ریسک در استارتآپ و روش‌های مدیریت آن
آغاز یک بیزینس جدید می‌تواند به شدت هیجان‌انگیز باشد. البته به شرط‌ها و شروط‌ها! یکی از اولین شرایطی که باید بررسی شود، این است که اگرچه اقتصاد استارت‌آپی زمینه‌ای بسیار عالی و با پتانسیل بالاست؛ نباید غافل از ریسکِ موجود در استارت‌آپ‌ها شویم. ریسک در استارتآپ به مراتب بسیار بالاست. البته که اگر شما نحوه‌ی مدیریت این ریسک‌ها را بدانید، به راحتی می‌توانید شرایط را به نفع خود تغییر دهید.
در این مقاله، جهش قرار است امکان ریسک در استارتآپ را به زیر نگاهِ موشکافانه‌ی خود بکشد. معمولا ریسک در استارتآپ به عواملِ گوناگونی بستگی دارد. قرار است این مقاله را به بررسی این ریسک‌ها اختصاص دهیم.
ریسک در استارتآپ، عاملِ بازدارندهی بسیاری از کارآفرینان
متاسفانه وقتی حرف از استارت‌آپ‌ها به میان می‌آید، ریسک در استارتآپ اولین چیزی‌ست که به ذهن خطور می‌کند. متاسفانه با وجود این‌که بسیاری از مقالات و مجلاتِ تکنولوژی به حلِ این موضوع پرداخته‌اند؛ هم‌چنان 90 درصد از استارت‌آپ‌ها با این ریسک‌ها مواجه هستند. داده‌های مجلات اقتصاد حاکی از این هستند، که حدود 75 درصد از استارت‌آپ‌های اسپانسردار هم با این ریسک روبرو می‌شوند. متاسفانه تنها 50 درصد از استارت‌آپ‌ها می‌توانند عمری بیشتر از 5 سال داشته باشند.
البته ممکن است این داده‌های آماری نتوانند ریسک در استارت‌آپ‌ها را کاهش دهند؛ یا شما را برای شروعِ یک کسب و کار جدید تشویق کنند. اما دقت کنید که شروع هر کسب و کاری ریسک خاص خود را به همراه دارد. تجارت به هیچ عنوان چالشِ ساده‌ای نیست.
دلیلی که باعث می‌شود بسیاری از مردم با وجود این چالش‌ها، آن را امتحان کنند، حسِ ناب و خارق‌العاده‌ی این است که “شما رئیسِ خود باشید”. مسلما این احساس که خودتان یک تجارت را از پایه بنا کنید، یکی از دلایلی‌ست که موجب می‌شود بتوانید بر ریسک‌های موجود در استارت‌آپ‌ها فائق بیایید.
یک نکته‌ی دیگر که در رابطه با ریسک در استارت‌آپ‌ها نباید فراموش کنید؛ این است که ریسک، یکی از فاکتورهای اصلی رشد است. شما تا وقتی که برای رشد کردن، با ریسک‌ها کنار نیایید؛ نمی‌توانید کسب و کار خود را برای پرتاب شدن به سوی موفقیت آماده کنید.
چه عواملی موجب ریسک در استارتآپ می‌شوند؟
عوامل متعددی را می‌توان به عنوان یک نوع ریسک در استارتآپ در نظر گرفت. در ادامه ما بیشتر به این موضوع می‌پردازیم و آن را از جنبه‌های مختلف بررسی می‌کنیم. بیایید نگاهی به این عوامل بیندازیم:
1. عدم تطابق با بازارِ هدف
2. رشد بسیار سریع یا بسیار کند
3. فرسودگی شغلی
4. عدم دسترسی به مشاورانِ درخور و مناسب
5. فقدان یک گروه متخصص و کارشناس
6. مشکلات اقتصادی و عدم تامین سرمایه‌ی کافی
7. ریسک‌های امنیتی
8. اتفاقات و رویدادهای غیرمنتظره و پیش‌بینی نشده
9. مشکلات قانونی
ریسک در استارتآپ به دلیلِ عدم تطابق با بازار هدف
همان‌طور که پیش از این اشاره کردیم، ریسک در استارتآپ می‌تواند به دلیلِ عدم تطابق پروژه‌ی شما با بازار هدف باشد. به این منظور، باید بتوانید اهداف مشخصی را مطابق با نیازِ بازار هدف تنظیم نمایید؛ که با بینشِ تجاری شما هم هم‌سو باشند. این تحقیقات مشخص می‌کنند که مشتریان بالقوه‌ی شما چه کسانی هستند و چگونه می‌توانند کالا و یا خدمات شما را خریداری نمایند. تحقیقات شما باید نشان دهند که:
* آیا تقاضا در بازار برای کالاها و خدمات شما وجود دارد؟
* آیا مسیر درستی برای رسیدن به این بازار وجود دارد؟
* چگونه می‌توان یک مسیرِ درست برای دستیابیِ مشتری به کالا/خدمات شما ایجاد کرد؟
* ایجادِ این مسیر چه هزینه‌ای در پیش خواهد داشت؟
* ایجاد این مسیر چقدر زمان می‌برد؟
بنابر تحقیقاتی که توسطِ CBInsights شکل گرفت، حدودا 42 درصد از استارت‌آپ‌ها به دلیلِ این‌که بازار هدف را از نظر نیاز به خدمات و محصولات بررسی نمی‌کنند؛ شکست می‌خورند. وقتی به بازار هدف به عنوان یک ریسک در استارتآپ نگاه نشود، بسیاری از خلاهای موجود در این بازار به چشم نخواهد خورد. دقیقا به همین دلیل است که توصیه می‌شود سازمان‌ها حتی قبل از آن‌که اولین کارمند خود را استخدام کنند؛ ذره به ذره‌ی بازار هدف خود را تحلیل کرده باشند.
رشد بسیار سریع یا بسیار کند و یا فرسودگی شغلی
رشد سریع یکی از چیزهایی‌ست که بسیاری از استارت‌آپ‌ها آرزوی آن را دارند. اما متاسفانه باید به این هم فکر کنید که رشد بسیار سریع می‌تواند یک ریسک در استارتآپ تلقی شود. اگر زمان‌بندیِ این رشد مناسب نباشد، می‌تواند کسب و کار شما را در خطر بیندازد. اما دلیل آن چیست؟ وقتی یک استارتآپ به سرعت رشد می‌کند؛ ممکن است به دلیلِ هزینه‌ی بالای کارکنان یا کمبود محصولات/خدمات مورد نیازِ بازار، نتوانید خواسته‌ی مشتریان را تامین نمایید. بهترین راه برای مدیریت این ریسک، آن است که شما برنامه‌های واقع‌گرایانه‌ای برای تصمیمات اقتصادی سازمان خود بچینید.
فرسودگی شغلی و عدمِ دسترسی به مشاوران درخور و مناسب
فرسودگی شغلی در زمانی اتفاق می‌افتد که استارت‌آپِ شما در مرحله‌ی بذر قرار داشته باشد. از آن‌جایی‌که اکثر استارت‌آپ‌ها در ابتدا تیمِ کوچکی دارند؛ معمولا در مرحله‌ی بذر ممکن است اعضا بیش از حد از خود کار بکشند. چه بسا وظیفه‌ی آن‌ها در تیم گسترش هم پیدا کند. پس یکی از راه‌های مدیریتِ این ریسک، آن است که شما به افرادِ خود استراحت دهید. منظور از استراحت هم آن است که افراد به طور کامل از کار جدا شوند. به این شکل زمانی‌که بر سر کار خود برمی‌گردند؛ کاملا آماده و بانشاط هستند.
عدم وجود مشاوران درخور و مناسب هم به نوعی یک ریسک در استارتآپ است. اکثرا استارت‌آپ‌هایی که در آن‌ها سرمایه‌گذاری‌های گسترده‌ای صورت می‌پذیرد، مشاوران متعدد و خبره‌ای دارند. بنابراین شما باید به مشاورانی دسترسی داشته باشید که نگاهِ تجاری شما را بشناسند و “به درستی” راهنمایی‌تان نمایند.
فقدان یک گروهِ متخصص و یا مشکلات اقتصادی!
همیشه مشکل نمی‌تواند به مشاوران، یا سرمایه‌گذاران مربوط باشد. عدم دسترسی به یک تیمِ حاذق برای همکاری، خود یک ریسک در استارت‌آپ‌هاست. تیمِ شما باید روحیه‌ی مبارزه داشته باشند، در زمینه‌ای که از آن‌ها انتظار می‌رود، ماهر باشند و بتوانند کارگروهی خوبی از خود نشان دهند. یک راه مدیریت این ریسک، آن است که بتوانید کارمندانی مطابق با خواسته‌ها و اهداف خود استخدام کنید. پس در روند مصاحبه و استخدام اهمال نورزید.
وقتی شما یک استارتآپ نوپا داشته باشید، بزرگترین ریسکی که ممکن است با آن (بخصوص در گام‌های ابتدایی استارتآپ) مواجه شوید؛ مشکلات اقتصادی‌ست. راه حل این مشکل این است که شما مشکلات و گودال‌های اقتصادیِ سر راه خود را، از پیش شناسایی کنید. بودجه‌بندی شرکت بر اساس این نیازها می‌تواند یک عملِ عاقلانه در این زمینه باشد.
مشکلات امنیتی، قانونی و حتی اتفاقات غیرمترقبه!
مشکلات امنیتی خود یک ریسک در استارت‌آپ‌ها (حال در هر مرحله‌ای) هستند. از مشکلات امنیت سایبری گرفته تا لو رفتن اطلاعات و برنامه‌های شما و هر گونه اقدامی که امنیتِ پروژه‌ی شما را به خطر بیندازد. متاسفانه شما هر اقدامی هم انجام دهید، مشکلات امنیتی ممکن است روی جدیدی از خود نشان دهند.
اما بهترین کار آن است که در کار خود، به هر شخصی اطمینان نکنید و سیستم‌های خود را به آخرین نرم‌افزارهای محافظت مجهز سازید. دقت کنید که بهترین راه برای پیشگیری از مشکلات قانونی، بهره‌گیری از یک وکیل و یا یک حقوق‌دانِ حاذق است. به این شکل می‌توانید با مدیریت ریسک‌های قانونی، از هر مشکلی جلوگیری نمایید. مشکلات غیرمترقبه‌ای که انتظار آن را نداشته‌اید هم می‌توانند یک نوعِ دیگر از ریسک‌های پیش رویِ استارتآپ شما باشند.
بهترین راه برای مدیریت ریسک در استارت‌آپ‌ها، بیمه‌ی کسب و کار است. این روش به شما کمک می‌کند تا بتوانید کسب و کار خود را در برابر مشکلاتِ پیشِ رو محافظت نمایید. دقت کنید که بسیاری از ریسک‌های بالقوه‌ای که استارتآپ شما را تهدید می‌کنند؛ ممکن است خارج از کنترل شما باشند. از آتش‌سوزی گرفته، تا هر مشکل دیگری که بتواند به کسب و کار شما آسیب بزند. پس همیشه گوش به زنگ باشید. کسب و کار خود را بیمه کنید؛ تا به این شکل بتوانید بهتر مشکلاتِ پیش رو را مدیریت نمایید.
مطالب پیشنهادی
آخرین اخبار دنیای کسب‌وکار، استارتآپ و سرمایه گذاری را از جهش مدیا دنبال کنید.